Hvordan små, nystartede bedrifter kan få nye kunder
4 ting du bør gjøre og 3 ting du bør unngå når du er ny og ingen kjenner deg ennå.
Alle har vært der: Du har et godt produkt eller en god tjeneste, men ingen vet at du finnes. Og uten kunder, ingen inntekter. Uten inntekter, ingen mulighet til å investere i markedsføring. Det er en krevende sirkel å bryte.
Her er hva som faktisk fungerer.
4 ting du bør gjøre
1. Start med nettverket ditt
Den raskeste veien til dine første kunder er gjennom folk du allerede kjenner. Ikke be dem kjøpe noe — be dem om å hjelpe deg med å komme i kontakt med noen de tror kan ha nytte av det du tilbyr. En varm introduksjon er ti ganger mer verdt enn en kald henvendelse.
2. Velg én kanal og bli god på den
Det er fristende å prøve alt på en gang — Instagram, LinkedIn, Google, TikTok. Det er feil strategi. Finn ut hvor kundene dine er, og invester all energi der. Det er bedre å være synlig på ett sted enn usynlig overalt.
3. Gjør det lett å anbefale deg
Fornøyde kunder er din beste markedsføring. Men de trenger litt hjelp til å faktisk anbefale deg. Spør etter referanser. Gjør det enkelt å dele det de synes er bra. Et enkelt «Kjenner du noen som kunne hatt nytte av dette?» fungerer overraskende godt.
4. Skap noe nyttig
Et blogginnlegg, en guide, en sjekkliste, et gratis verktøy — noe som hjelper potensielle kunder med et problem de har, uten at de trenger å kjøpe noe. Det bygger tillit og gir deg noe å dele.
3 ting du bør unngå
1. Å vente til alt er perfekt
Perfeksjonisme er markedsføringens verste fiende. Start med noe som er godt nok, og forbedre det underveis. Du lærer mer av én uke i markedet enn av måneder med planlegging.
2. Å prøve å nå alle
Jo bredere du sikter, desto svakere treffer du. Definer én tydelig målgruppe, snakk direkte til dem, og jobb deg ut derfra.
3. Å kjøpe deg synlighet for tidlig
Betalt annonsering kan fungere godt — men ikke før du vet at det du tilbyr faktisk løser et problem for kundene dine. Bruk de første månedene på å forstå hva kundene verdsetter, og bevis det organisk. Annonsering er gass på motoren — ikke erstatningen for den.
Det er ikke én ting som skaffer deg de første kundene. Det er en kombinasjon av tålmodighet, relasjonsbygging og vilje til å justere kursen basert på hva du lærer. Ta gjerne kontakt for en samtale om hva som kan fungere for deg spesifikt.